Ein sehr relevantes Segment der IT-Branche im BtoB-Umfeld ist das IT-Beratungs- und Projektgeschäft. Die Entscheider in diesem Umfeld wollen überzeugt werden: nicht Werbung und Slogans sind gefragt, sondern handfeste Fachinformation und überzeugende Projektbeispiele. Im Beratungs- und Projektgeschäft werden keine vorführbaren fertigen Produkte verkauft, die sich vorführen lassen. Die Leistungsfähigkeit wird daher anhand erfolgreicher Projekte, vertiefender Fachinformation und Vorträge illustriert.
Entscheider wollen die Sicherheit bekommen, dass der künftige externe Berater ähnliche Herausforderungen erfolgreich gemeistert hat. Sie wollen davon überzeugt werden, dass sich der Berater auch mit künftigen Entwicklungen seines Fachgebiets fundiert befasst - wichtige Voraussetzung für zukunftssichere Lösungen.
Hochwertige Information ist in der BtoB-Marketingkommunikation der IT-Branche daher gefragt - und das seit jeher. Was heute unter Marketing- und Kommunikationsexperten als Content-Marketing diskutiert und verkauft wird, ist in der IT-Branche, zumindest im Bereich der BtoB-Dienstleistung, seit jeher gang und gäbe.
Was bekanntlich nicht ausschließt, dass manches Versprechen nicht gehalten, manches Projekt im Bereich Individuallösung nicht erfolgreich zu Ende gebracht wird. Aber das ist ein anderes Thema. ... mehr
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