Social Media bietet viele Kanäle zu vielen Zielgruppen - auch BtoB! |
BtoB-Marketingkommunikation in der IT-Branche
IT-Entscheider überzeugen: Wie aus Fachkompetenz & Projekterfahrung mitreißende Botschaften werden.
Impulse zu Image & Portfolio, Leadgenerierung, Empfehlungsmarketing und Website-Relaunch.
Dienstag, 8. Dezember 2015
Zur Social Media-Reife in 5 Schritten - für mittelständische B2B-Unternehmen
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BtoB,
Marketing,
Mittelstand,
Social Media
Montag, 31. August 2015
Pressekonferenz ade
Aus Sicht der Journalisten ist das klassische PR-Instrument Pressekonferenz heutzutage nicht mehr allzu wichtig; ihnen fehlt schlicht angesichts hoher Arbeitsbelastung und starken Zeitdrucks die Zeit dazu.
Dienstag, 21. Juli 2015
Blog als Kommunikationsinstrument
Der klassische Blog ist ein webbasiertes, subjektives, kommentierendes und kommentiertes "Tagebuch", das oft dem Gespräch innerhalb einer Community dient. Das Bloggen hat sich aber längst zum Instrument der Unternehmenskommunikation entwickelt.
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Blog,
Content,
Unternehmenskommunikation
Donnerstag, 2. Juli 2015
Mittelstand kommuniziert (zu) wenig
Der Mittelstand gilt als Rückgrat der deutschen Wirtschaft. Regionale Verankerung, Eigentümerfamilie, langfristiger Planungshorizont: Das Image musste oft über viele Jahrzehnte nicht strategisch aufgebaut und gepflegt werden - künftig könnte fehlende Profi-Kommunikation ein Engpass sein.
Montag, 15. Juni 2015
Integriertes Marketing & Kommunikation für kleines Budget
Mittelständische Unternehmen setzen oft besonders erfolgreich auf Marketing für ein kleines Budget - weil sämtliche Aktivitäten im Bereich Marketing, Kommunikation und Pressearbeit in einer Hand sind.
Dienstag, 10. Februar 2015
Erfolgreiches IT-Marketing bindet Sales und Technik ein
"Marketing ist doch Märchenerzählen", erklärt der Technik-Chef eines IT-Unternehmens gern und schiebt damit die Verantwortung weiter. Marketing und Kommunikation lässt sich aber nicht einfach an die Presseabteilung delegieren. Es ist eine unternehmensweite, abteilungsübergreifende Aufgabe, die von der Abteilung Marketing und Kommunikation koordiniert, vorangetrieben und evaluiert wird.
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abteilungsübergreifend,
Pressearbeit,
Querschnittsaufgabe
Sonntag, 8. Februar 2015
Multimedial: verkauft auch im BtoB- Geschäft
Die BtoB-Kommunikation hält sich noch zurück gegenüber der multimedialen Welt. Zu Unrecht: Auch Entscheider nutzen zunehmend die schnelle und bequeme Art und Weise, sich mit Videos oder Webinaren über aktuelle Produkte, Fachthemen und Branchentrends zu informieren.
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Projektbericht,
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IT-Fachwissen abholen - mit Checklisten
Wie wollen Sie das machen? so lautet eine häufige Frage, die IT-Entscheider an die Kommunikationsspezialisten stellen. Es geht um einen wichtigen Punkt: Die Marketingkommunikation in der IT-Branche mobilisiert vor allem Fachwissen und Projekterfahrung von Kollegen aus den Business Units. Effizient geht das mit Checklisten.
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Projekterfahrung mobilisieren
Fachveranstaltung zur Kundengewinnung
Im IT-Projektgeschäft geht es bei Aufträgen oft um große Budgets für maßgeschneiderte Leistungen, die sich erst im Rahmen der Realisierung einer Lösung im Detail konkretisieren. Daher benötigen Auftraggeber verschiedene Möglichkeiten, sich vor Auftragserteilung von der Leistungsfähigkeit eines Dienstleisters mit Blick auf das anliegende Vorhaben zu überzeugen. Anwender- bzw. Projektberichte können ein Einstieg sein, eine Fachveranstaltung die nächste Stufe.
Kampagnenmanagement leicht gemacht
Effizientes Kampagnenmanagement bringt Vertrieb, Business und Marketing & Kommunikation an einen Tisch. Die Steuerung kann grundsätzlich unterschiedlich angesiedelt werden, entscheidend ist das zielgerichtete Zusammenspiel der drei Parteien.
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CRM,
Kampagnenmanagement,
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Responsequote
Warum setzt IT-Kommunikation auf Anwenderberichte?
In der IT-Branche sind Anwenderberichte, auch Success Stories, Case Studies oder Projektberichte genannt, weit verbreitet. In solchen Berichten wird an einem konkreten Projektbeispiel, möglichst gemeinsam mit dem Kunden, konkret illustriert, wie eine IT-Lösung für den Kunden entsteht, implementiert und in Betrieb genommen wird und was der erzielte Nutzen ist. Mehr Information in unserem Video (englisch).
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Anwenderbericht,
Case Study,
erzielter Nutzen,
Projektbeispiel,
Projektbericht,
Success Story
Samstag, 7. Februar 2015
SEO, Google Adwords und Retargeting
im BtoB-IT-Marketing
"Unsere Website ist nur unsere Visitenkarte - Kunden gewinnen wir darüber nicht." Diese Aussage aus dem Jahr 2015 ist durchaus nicht ungewöhnlich. Im BtoB-Umfeld wird Online-Marketing noch mit Zurückhaltung betrachtet. Es trägt aber, richtig gemacht, sehr wohl zum Ziel bei, nämlich der Gewinnung von Kunden und Aufträgen.
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Hausaufgabe gemacht? Brennpunkt Dienstleistungsportfolio
Viele mittelständische IT Service Provider sind historisch gewachsen, ermöglicht durch die Nachfrage ihrer großen Kunden. Ihr Vertrieb bzw. Bestandskundenbetreuer können daher oft nicht auf ein systematisch entwickeltes Portfolio aufsetzen - eines Tages rächt sich das!
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IT Service Provider,
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Freitag, 6. Februar 2015
Fachkompetenz demonstrieren: mit White Papers
Im IT-Projektgeschäft zählen die Fachkompetenz und Projekterfahrung der Beraterinnen und Berater, die in einem Projekt zum Einsatz kommen sollen. Der Kunde erwartet, dass externe Berater ein Mehr an Wissen mitbringen oder Spezialwissen, das er im Haus nicht vorhält. Dies kann der externe Berater mit Hilfe von Fachinformation belegen: Mit ihr zeigt er, dass er sich vorausschauend mit seinem Fachthema befasst - niedergelegt im White Paper, Fachartikel in der Presse oder einem Video.
Der Anwenderbericht in der
IT-Marketingkommunikation
Die Marketingkommunikation im BtoB-Umfeld der IT-Branche arbeitet zentral mit Fachinformation. Dazu zählen Anwenderberichte, auch Success Stories oder Projektberichte genannt.
Hochwertiger Content ist Trumpf!
Ein sehr relevantes Segment der IT-Branche im BtoB-Umfeld ist das IT-Beratungs- und Projektgeschäft. Die Entscheider in diesem Umfeld wollen überzeugt werden: nicht Werbung und Slogans sind gefragt, sondern handfeste Fachinformation und überzeugende Projektbeispiele.
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BtoB-Umfeld,
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Erfahrungsbericht.,
IT-Branche
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